Cambia il mondo dell’influencer marketing: le aziende scelgono sempre più i creator di nicchia

Il panorama dell’influencer marketing sta vivendo una trasformazione significativa. I brand, che una volta puntavano tutto sui grandi influencer con milioni di follower, stanno ora spostando il loro focus verso i creator di nicchia.

Questo cambiamento è dettato dalla ricerca di autenticità, coinvolgimento e un rapporto più diretto con il pubblico.

I brand scelgono i creator di nicchia

Un tempo, le grandi aziende investivano massicciamente in celebrità e macro influencer, convinte che il loro vasto seguito fosse la chiave per raggiungere un ampio pubblico.

Tuttavia, una ricerca condotta da Upa e Polimi ha rivelato che sei grandi investitori pubblicitari italiani su dieci stanno ridistribuendo i loro budget verso micro e nano influencer.

Questi creator di nicchia, pur avendo un seguito più modesto, offrono autenticità e una connessione più genuina con il loro pubblico.

L’importanza della relazione autentica

Oggi non basta più avere una semplice relazione con i consumatori; è necessario anche riuscire ad instaurare un legame di valore e fiducia. Questo concetto, noto come customer intimacy, sottolinea l’importanza di comprendere e allinearsi ai bisogni e ai valori del cliente.

Un esempio emblematico di questo approccio è la recente campagna di Air New Zealand, che ha scelto di mostrare un giovane padre intento a leggere una favola della buonanotte alla sua bambina.

Questa rappresentazione semplice e autentica ha avuto un impatto emotivo molto più forte rispetto alle tradizionali campagne pubblicitarie e con grandi volti.

Secondo Giuliano Noci, professore di strategie e marketing al Politecnico di Milano, la vera sfida per le aziende è quella di “acquisire, soddisfare e trattenere i clienti di oggi“, che stanno cambiando le loro modalità di interazione con le marche. La customer intimacy diventa quindi una strategia fondamentale per costruire relazioni durature e significative.

La caduta dei grandi influencer?

Gli scandali e le controversie che hanno coinvolto alcuni grandi influencer hanno accelerato il cambiamento di rotta delle aziende. Molti brand hanno spostato i loro investimenti verso creator più piccoli ma più autentici.

Questi micro e nano influencer, spesso definiti come “influencer della porta accanto”, sono percepiti come più affidabili e vicini al pubblico. Inoltre, i costi associati alla collaborazione con questi creator sono generalmente inferiori, rendendo l’investimento più efficiente.

Noci sottolinea che “l’influencer marketing viene ora utilizzato maggiormente per migliorare l’engagement e raggiungere nuovi segmenti di consumatori“. Le aziende preferiscono collaborare con creator che possono offrire qualità e autenticità, piuttosto che quantità di follower.

Nuove strategie di narrazione

Le strategie di marketing stanno evolvendo verso narrazioni che combinano branding e performance. Gli influencer e i social media stanno adattando i loro modelli di business per rispondere a queste nuove esigenze.

Le aziende, preoccupate per i rischi reputazionali, stanno valutando attentamente come distribuire i loro budget, preferendo spesso creator di nicchia che possano garantire credibilità e una connessione autentica con il pubblico.

Lorenzo Sassoli de Bianchi, presidente di Upa, afferma che le aziende stanno “spostando i budget dagli influencer classici verso micro o nano influencer che fanno della credibilità e della creatività i loro principali punti di forza“. Questo cambio di rotta è visto come una risposta alle esigenze di un pubblico sempre più attento e critico.

Il ruolo crescente dell’intelligenza artificiale

L’intelligenza artificiale (AI) sta diventando un elemento chiave nel marketing, inclusa la creazione di contenuti e la segmentazione del pubblico. Un’ampia percentuale delle aziende sta implementando l’AI per migliorare l’efficacia delle loro campagne, dalla generazione di contenuti alla segmentazione del pubblico e all’ottimizzazione dei processi interni. Questo permette di creare strategie di marketing più precise e personalizzate, aumentando l’efficacia complessiva delle campagne.

Come possiamo costatare, il mondo dell’influencer marketing sta evolvendo rapidamente, con un crescente spostamento dei budget dai macro influencer ai creator di nicchia. Questo cambiamento è guidato dalla necessità di instaurare relazioni autentiche e significative con i consumatori, rispondendo alle loro esigenze e valori.

Le aziende stanno adattando le loro strategie per abbracciare questa nuova realtà, sfruttando l’intelligenza artificiale e nuove narrazioni per raggiungere i loro obiettivi di marketing.