Analisi di mercato come si fa? Guida alla sua realizzazione.

L’analisi di mercato rappresenta uno strumento imprescindibile per ogni imprenditore o azienda che vuole entrare in un nuovo settore, che vuole espandersi o semplicemente che mira a comprendere in modo approfondito il contesto in cui sta operando.

Con questa analisi si deve mirare ad una valutazione dettagliata del mercato di riferimento, analizzando vari aspetti quali i potenziali clienti, i concorrenti, i trend di mercato, le dimensioni del mercato stesso e tutti quei fattori esterni ed interni che possono generare un vantaggio o uno svantaggio per il proprio business.

Attraverso un’analisi di mercato ben strutturata, le aziende possono ridurre significativamente i rischi associati alla conduzione dell’attività commerciale, affinando le proprie strategie di marketing e di business in modo informato e mirato.

Cos’è un’Analisi di Mercato?

Un’analisi di mercato è uno studio approfondito che permette di mappare il panorama in cui un’impresa intende operare o sta già operando.

Si tratta di un’indagine che considera vari fattori, tra cui la domanda, l’offerta, i concorrenti, i potenziali clienti e le loro abitudini di acquisto, nonché altri elementi che possono influenzare le performance di un’azienda nel suo specifico settore.

L’obiettivo è quello di identificare le opportunità di crescita, le minacce potenziali, i punti di forza su cui capitalizzare e le debolezze da mitigare.

Perché è importante?

Eseguire un’analisi di mercato permette di ottenere una serie di benefici cruciali per la sostenibilità e la crescita di un’azienda:

• Riduzione del rischio: Una comprensione chiara del mercato riduce il rischio associato all’avvio di nuovi progetti o all’espansione in nuovi segmenti di mercato.
• Orientamento al cliente: Identificando le esigenze e i desideri dei potenziali clienti, un’azienda può sviluppare prodotti o servizi più in linea con le aspettative del proprio target.
• Identificazione delle tendenze: Mantenersi aggiornati sulle tendenze emergenti consente alle aziende di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato, cogliendo nuove opportunità prima della concorrenza.
• Proiezioni di ricavo: L’analisi offre una base solida per prevedere i ricavi futuri, supportando la pianificazione finanziaria e il budgeting.
• Benchmarking: Fornisce parametri di riferimento per valutare le prestazioni dell’azienda rispetto ai concorrenti e agli standard di settore.
• Apprendimento dagli errori: Analizzando i successi e i fallimenti passati, sia propri che altrui, si possono evitare ripetizioni di errori e ottimizzare le strategie future.

Un’analisi di mercato approfondita è un componente fondamentale per il successo di ogni business. Questo processo consente alle aziende di navigare nel mercato con maggiore sicurezza, identificando opportunità, riducendo i rischi e informando decisioni strategiche. Di seguito, troverai una guida dettagliata per condurre ciascun passaggio dell’analisi di mercato in modo professionale ed efficace.

Analisi di mercato come si fa? 7 passi necessari per farla in modo corretto

L’analisi di mercato si deve svolgere in modo accurato e la strategia si può adattare alla propria azienda e agli obiettivi che ci si vuole prefiggere. Noi abbiamo selezionato sette passi che possono aiutare a svolgere un’analisi di mercato in modo ottimale.

1. Definizione del Problema e degli Obiettivi

Il primo passo prevede la chiara definizione del problema che l’analisi di mercato si propone di risolvere e degli obiettivi aziendali che influenzerà.

Questo include la specificazione delle informazioni che si intende scoprire, come l’identificazione di nuovi segmenti di mercato, la comprensione delle dinamiche di acquisto dei clienti o la valutazione della concorrenza.

Gli obiettivi SMART sono un criterio per definire obiettivi chiari e raggiungibili all’interno di un’analisi di mercato. L’acronimo SMART sta per Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Time Based (Basati sul tempo).

• Specifici: gli obiettivi devono essere ben definiti e chiari per evitare ambiguità. Un obiettivo specifico risponde a domande come: Cosa voglio raggiungere? Chi è coinvolto? Dove si svolgerà questa iniziativa?
• Misurabili: è importante poter misurare il progresso verso il raggiungimento dell’obiettivo. Definire parametri misurabili aiuta a monitorare l’avanzamento e a sapere quando l’obiettivo è stato raggiunto. Esempi di metriche possono includere percentuali, numeri assoluti, o benchmark di settore.
• Raggiungibili: gli obiettivi devono essere realistici e raggiungibili all’interno delle risorse, del tempo e delle restrizioni finanziarie esistenti. Questo non significa che gli obiettivi non possano essere ambiziosi, ma dovrebbero essere stabiliti tenendo conto delle limitazioni reali.
• Rilevanti: gli obiettivi dovrebbero allinearsi con gli obiettivi più ampi dell’azienda e avere un impatto chiaro sul suo successo. Chiedersi perché questo obiettivo sia importante per l’azienda può aiutare a garantire la sua rilevanza.
• Time Based: Ogni obiettivo dovrebbe avere una timeline definita, con una data di inizio e una di fine. Questo aiuta a creare un senso di urgenza e a garantire che l’obiettivo riceva la necessaria attenzione e risorse per essere portato a termine.

Applicare il criterio SMART nella definizione degli obiettivi di un’analisi di mercato aiuta a rendere il processo più orientato, efficace e alla fine, più fruttuoso.

2. Raccolta dei Dati

La raccolta dei dati è un processo bivalente che implica sia la raccolta di dati primari (direttamente dal campo, tramite sondaggi, interviste o focus group) sia di dati secondari (da fonti esistenti, come studi di mercato pubblicati, report di settore, database governativi, ecc.).

I dati primari offrono insight freschi e diretti sul comportamento dei consumatori e sulle loro percezioni, mentre i dati secondari forniscono contesto e background, aiutando a interpretare meglio i dati primari raccolti.

3. Segmentazione del Mercato

Identificare e analizzare i diversi segmenti di mercato è cruciale per comprendere i bisogni specifici e le caratteristiche dei potenziali clienti. La segmentazione può essere basata su vari criteri, inclusi demografici (età, sesso, reddito), geografici (regione, clima), psicografici (stile di vita, valori) e comportamentali (abitudini di acquisto, fedeltà al marchio).

Questo passaggio consente alle aziende di mirare in modo più efficace i loro sforzi di marketing e di sviluppare prodotti o servizi che soddisfano le esigenze di segmenti di mercato specifici.

4. Analisi della Concorrenza

Studiare i principali concorrenti fornisce preziose informazioni sui punti di forza e di debolezza sia dell’ambiente competitivo sia della propria azienda. Analizzare le strategie, i prodotti, i prezzi e il posizionamento di mercato dei concorrenti aiuta a identificare le aree di opportunità e di minaccia, permettendo alle aziende di differenziarsi e di posizionarsi in modo più competitivo nel mercato.

5. Valutazione della Domanda

La stima della domanda per un prodotto o servizio è fondamentale per prevedere il successo commerciale. Questo richiede un’analisi delle dimensioni del mercato, del potenziale di crescita e dei trend di consumo. La valutazione della domanda aiuta le aziende a determinare se esiste un mercato sufficientemente ampio per i loro prodotti o servizi e a stimare i volumi di vendita potenziali.

6. Analisi SWOT

L’analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) valuta i punti di forza e di debolezza interni dell’azienda, nonché le opportunità e le minacce esterne derivanti dall’ambiente di mercato. Questo strumento strategico fornisce una visione olistica che consente di formulare strategie per sfruttare le opportunità identificate e mitigare le minacce potenziali.

L’analisi SWOT è un potente strumento strategico utilizzato per valutare i punti di forza (Strengths), debolezze (Weaknesses), opportunità (Opportunities) e minacce (Threats) di un’azienda. Questa analisi consente di avere una visione olistica dell’ambiente interno ed esterno dell’azienda, facilitando la formulazione di strategie efficaci.

• Punti di Forza: questi sono gli attributi interni e le risorse che supportano un’azienda nel raggiungimento dei suoi obiettivi. I punti di forza possono includere competenze distintive, vantaggi tecnologici, risorse finanziarie solide, o un forte brand.
• Debolezze: sono fattori interni che possono impedire all’azienda di raggiungere i suoi obiettivi. Le debolezze possono includere carenze in specifiche competenze o risorse, strutture di costo inefficaci, o lacune nella gamma di prodotti.
• Opportunità: i fattori esterni che l’azienda può sfruttare a suo vantaggio. Le opportunità possono emergere da cambiamenti nel mercato, innovazioni tecnologiche, variazioni nella legislazione, o nuovi bisogni del consumatore.
• Minacce: rappresentano fattori esterni che potrebbero causare problemi all’azienda. Le minacce possono includere l’emergere di nuovi concorrenti, cambiamenti sfavorevoli nella legislazione, rischi economici, o evoluzioni negative delle preferenze dei consumatori.

Conducendo un’analisi SWOT, le aziende possono identificare le aree in cui possono costruire, migliorare, capitalizzare o difendersi, consentendo loro di formulare strategie mirate per sfruttare al meglio le proprie posizioni nel mercato.

7. Sviluppo della Strategia

Sulla base dei risultati dell’analisi, il passo successivo è lo sviluppo o l’adattamento della strategia di marketing e business dell’azienda. Questo potrebbe implicare la diversificazione dei prodotti, l’entrata in nuovi mercati, l’intensificazione delle attività di marketing, l’adattamento dei prezzi o l’innovazione dei servizi offerti. L’obiettivo è posizionare strategicamente l’azienda in modo da capitalizzare sulle opportunità di mercato identificate, garantendo al contempo una solida base di crescita e di successo a lungo termine.

Condurre un’analisi di mercato completa e professionale è un processo impegnativo che richiede tempo, risorse e un approccio metodico. Tuttavia, i benefici derivanti da una comprensione approfondita del mercato e dallo sviluppo di strategie informate sono inestimabili, rendendolo un investimento fondamentale per il successo di qualsiasi azienda.