Come aumentare il tasso di apertura delle e-mail: 10 Strategie da provare

Nel mondo del marketing digitale, l’email marketing continua a essere uno degli strumenti più efficaci per coinvolgere il pubblico e generare conversioni.

Tuttavia, affinché una campagna di email marketing sia efficace, il primo obiettivo da raggiungere è ottenere un alto tasso di apertura delle email. Senza un buon tasso di apertura, i tuoi contenuti restano invisibili, annullando gli sforzi compiuti per crearli.

Come copywriter esperto di marketing, so quanto sia importante mettere in atto delle strategie che siano mirate al miglioramento del tasso di apertura delle email, per riuscire a fare in modo che il messaggio arrivi davvero al destinatario.

In questo articolo, vediamo dunque nel dettaglio 10 strategie comprovate per aumentare il tasso di apertura delle email e migliorare la tua campagna di email marketing.

1. Ottimizza l’oggetto della mail

La prima cosa che un destinatario vede nella sua casella di posta è l’oggetto dell’e-mail. Il 47% degli utenti decide se aprire o meno un’email basandosi esclusivamente su di esso.

Come copywriter, il mio consiglio è di creare degli “oggetti” che suscitino curiosità senza essere troppo criptici.

Un trucco efficace è sfruttare il potere della FOMO (Fear Of Missing Out, paura di perdere qualcosa). Le linee dell’oggetto che trasmettono urgenza o che offrono un’opportunità unica hanno maggiori probabilità di essere aperte.

Un esempio di oggetti aderenti alla “FOMO” sono: “Solo per oggi: Sconto esclusivo del 40% sui tuoi prodotti preferiti!” oppure “Non lasciarti sfuggire questa opportunità unica“.

2. Sperimenta con il nome del mittente

Un altro fattore importante è il nome del mittente, il 42% degli utenti controlla infatti, il nome prima di decidere se aprire l’email.

Un approccio personale può rendere il messaggio più intimo e meno “istituzionale“.

Ad esempio, puoi sostituire il nome generico della tua azienda con un nome di persona, come “Giulia di BrandX”.

Questo crea una connessione più umana e rende l’utente più vicino a chi sta comunicando all’interno dell’e-mail, destando anche maggior attenzione nella lettura del contenuto.

3. Mantieni aggiornata la lista degli iscritti

Una lista degli iscritti alla mail pulita e aggiornata è importante per riuscire garantire che il tuo pubblico sia realmente interessato a ciò che invii. Se una parte significativa dei tuoi iscritti non interagisce con le e-mail, il tasso di apertura diminuisce.

Eliminare gli iscritti inattivi dopo un certo periodo può sembrare una decisione difficile, ma è una mossa strategica. Prima di rimuoverli, però, invia una campagna di re-engagement per cercare di riattivare il loro interesse, magari offrendo un incentivo come uno sconto o un contenuto gratuito.

4. Segmenta la tua lista

La segmentazione è un pilastro del marketing moderno. Inviare lo stesso messaggio a tutti gli iscritti può non essere efficace. Segmentare la lista in base a dati demografici, comportamenti di acquisto o interessi permette di inviare messaggi più pertinenti e personalizzati.

Gli iscritti sono più propensi ad aprire email che percepiscono importanti per loro. Ad esempio, se un gruppo di iscritti ha recentemente acquistato un prodotto specifico, puoi inviare un’email con suggerimenti di prodotti correlati.

5. Evita i filtri antispam

Anche la migliore email non avrà successo se finisce nella cartella spam. Segui le migliori pratiche per evitare che le tue email vengano bloccate dai filtri antispam.

Assicurati che tutti i destinatari abbiano effettivamente acconsentito a ricevere le tue email, usa un indirizzo IP affidabile e inserisci sempre un’opzione di disiscrizione chiara e visibile.

Un altro consiglio è evitare oggetti troppo sensazionalistici o truffaldini, poiché potrebbero far percepire l’email come spam dagli utenti.

6. Invia le e-mail al momento giusto

La tempistica è tutto, infatti, determinare quale sia il momento migliore per inviare le tue email può fare la differenza nei tassi di apertura. Idealmente, questo momento varia a seconda del pubblico e del settore.

Puoi iniziare eseguendo alcuni A/B test su orari e giorni diversi della settimana per capire quando il tuo pubblico è più ricettivo.

Alcuni studi suggeriscono che le email inviate nei giorni feriali, soprattutto nelle prime ore del mattino, tendono a ottenere tassi di apertura migliori.

7. Crea contenuti di valore

Anche se la linea dell’oggetto attira l’attenzione, è il contenuto della tua email che determinerà se l’iscritto aprirà nuovamente le tue email in futuro. Fornire contenuti di valore è cruciale: pensa a ebook gratuiti, offerte speciali, consigli pratici o contenuti che risolvano un problema specifico. Più valore offri, più gli iscritti saranno propensi ad aprire le tue email successivamente.

8. Scrivi in modo personale e amichevole

Scrivere email come se stessi parlando direttamente a un amico aumenta l’engagement. Adotta un tono colloquiale e amichevole, lasciando da parte il linguaggio formale e aziendale.

Questo approccio rende l’email più personale e invita il destinatario a sentirsi più coinvolto. Ad esempio, anziché dire “Vi offriamo uno sconto del 20%”, puoi dire “Hai visto la nostra offerta? È perfetta per te!”

9. Aggiungi un tocco di umorismo

L’umorismo può essere un’arma potente nel mondo dell’email marketing, infatti molto spesso una battuta ben piazzata può attirare l’attenzione, far sorridere il lettore e aumentare le probabilità che apra la tua email.

Naturalmente, è importante conoscere il tuo pubblico e capire se un tono più leggero è appropriato per il tuo marchio. Anche solo un GIF divertente o una frase spiritosa possono fare la differenza.

10. Ottimizza per dispositivi mobili

Oggi, una percentuale significativa di email viene aperta da dispositivi mobili. Pertanto, è essenziale che le tue email siano ottimizzate per smartphone e tablet. Usa caratteri più grandi, formattazione semplice e pulsanti di call-to-action (CTA) ben visibili. Evita lunghi paragrafi e assicurati che le informazioni cruciali siano facilmente accessibili anche su schermi più piccoli.

Aumentare il tasso di apertura delle email richiede una combinazione di strategie creative e tecniche. Come copywriter il mio consiglio è di non concentrarti solo sul numero di email inviate, ma piuttosto sulla qualità e sulla strategia da seguire durante il flusso di e-mail.