Linkedin per aziende: come funziona e perché integrarlo in una strategia di marketing

LinkedIn, la nota piattaforma di networking professionale, ha molto da offrire alle imprese. Sia che si stia cercando di promuovere il tuo marchio, stabilire rapporti B2B o B2C, o semplicemente di estendere la rete.

LinkedIn è uno strumento potente che può aiutare a far crescere la tua attività. Ma per sfruttare appieno le sue potenzialità, è necessario capire due cose fondamentali.

Linkedin non è Facebook: conosci il tuo campo di gioco

Il primo passo per avere successo su LinkedIn è comprendere la sua unicità. Molti tendono a vedere LinkedIn come una versione professionale di Facebook, ma non è così.

Ciascuna piattaforma social ha la sua dinamica, le sue regole non scritte, e LinkedIn non fa eccezione.

A differenza di Facebook, che è più orientato verso l’intrattenimento e la socialità, LinkedIn è una piattaforma professionale che privilegia l’interazione d’affari e la condivisione di contenuti di valore.

Dietro ogni marchio, ci sono persone vere

Il secondo aspetto fondamentale da tenere a mente è che, nonostante la natura professionale di LinkedIn, dietro ogni marchio ci sono delle persone reali.

Ciò significa che, non importa se stai instaurando rapporti B2B o B2C, il dialogo che si sviluppa su LinkedIn è sempre tra esseri umani. Da ciò deriva l’importanza di elaborare strategie di promozione che valorizzano l’interazione umana, la partecipazione attiva e la condivisione di informazioni.

LinkedIn ha un enorme potenziale: ogni interazione può trasformarsi in un’opportunità di business.

Quindi, mentre costruisci il tuo personal brand e lavori per creare una reputazione positiva online, dovresti anche concentrarti su strategie che ti permettano di stabilire relazioni significative.

Ricorda, gli utenti di LinkedIn sono pronti a espandere la loro rete e scoprire nuove opportunità: dovresti fare lo stesso.

Guida alla Promozione Aziendale su LinkedIn

Hai deciso di promuovere il tuo brand su LinkedIn in modo professionale? Fantastico! Ecco una guida passo-passo su come migliorare la visibilità del tuo marchio e attirare nuovi clienti o partner.

Step 1: Creare una Pagina LinkedIn per aziende

La tua pagina aziendale su LinkedIn è come il tuo sito web: fornisce tutte le informazioni necessarie ai tuoi potenziali clienti o partner e mostra loro chi sei e cosa puoi offrire. Ricorda, la tua pagina è il tuo biglietto da visita su LinkedIn: deve essere completa, accurata e attraente.

Creare una pagina aziendale su LinkedIn è un processo semplice e gratuito che può essere realizzato seguendo pochi passaggi fondamentali. Prima di iniziare, assicurati di avere un account personale su LinkedIn, perché ne avrai bisogno per creare la pagina aziendale.

Ecco come creare una pagina aziendale su LinkedIn:

1. Accesso alla Creazione della Pagina: Accedi al tuo account personale su LinkedIn. Sul tuo feed, troverai la voce “Lavoro” nella barra di navigazione in alto. Clicca su di essa e nel menu a discesa seleziona “Crea una pagina aziendale”.
2. Selezione del Tipo di Azienda: A questo punto, LinkedIn ti chiederà di selezionare il tipo di azienda che stai creando. Avrai diverse opzioni tra cui scegliere, come piccola azienda, media-grande azienda, ente di beneficenza, istituto scolastico, ecc. Scegli l’opzione che meglio si adatta alla tua organizzazione.
3. Inserimento dei Dettagli Aziendali: Successivamente, dovrai fornire alcuni dettagli sulla tua azienda. Questi includeranno il nome dell’azienda, l’URL del tuo sito web, l’industria in cui operi, la dimensione dell’azienda e il tipo di azienda. Dovrai anche fornire un indirizzo email aziendale verificato.
4. Logo e Immagine di Copertina: Ora, dovrai caricare il logo della tua azienda e l’immagine di copertina. Il logo apparirà accanto ai tuoi post e commenti su LinkedIn, mentre l’immagine di copertina apparirà nella parte superiore della tua pagina aziendale. Assicurati che queste immagini siano di alta qualità e rappresentino adeguatamente la tua azienda.
5. Informazioni Aziendali: Il passo successivo è fornire una descrizione della tua azienda. Questa dovrebbe essere una breve panoramica di ciò che fa la tua azienda, i suoi valori e la sua missione. Puoi anche includere parole chiave rilevanti per migliorare la visibilità della tua pagina nei risultati di ricerca.
6. Creazione dell’URL Personalizzato: LinkedIn ti darà l’opportunità di creare un URL personalizzato per la tua pagina aziendale. Questo dovrebbe essere facile da ricordare e da digitare, in modo che le persone possano trovare facilmente la tua pagina.
7. Pubblicazione della Pagina: Una volta che hai inserito tutte le informazioni necessarie e sei soddisfatto di come appare la tua pagina, clicca sul pulsante “Crea pagina” in basso. LinkedIn potrebbe richiedere una verifica per assicurarsi che tu sia un rappresentante autorizzato dell’azienda.
8. Invita i Seguaci: Dopo aver creato la tua pagina, LinkedIn ti permetterà di invitare i tuoi contatti a seguirla. Questo può essere un ottimo modo per iniziare a costruire la tua presenza su LinkedIn.

Step 2: Fai Crescere la Tua Pagina

Una volta creata la tua pagina, il tuo obiettivo sarà farla crescere. Invita i tuoi contatti a seguirla, pubblicando contenuti e monitorando i risultati delle tue attività attraverso gli strumenti analitici di LinkedIn.

Crescere una pagina aziendale su LinkedIn richiede una strategia coerente e concentrata. Per far crescere la pagina dovresti:

1. Curare i contenuti: Pubblica contenuti di qualità regolarmente. Questi possono includere post di blog, video, webinar, aggiornamenti aziendali, informazioni sul prodotto, consigli di settore e molto altro. Assicurati che i contenuti siano rilevanti e utili per il tuo pubblico.

2. Sfruttare i contenuti multimediali: I contenuti multimediali come video e infografiche tendono ad attirare più attenzioni e interazioni. Sfrutta queste forme di contenuti per coinvolgere il tuo pubblico e rendere i tuoi post più interessanti.

3. Ottimizzare per la ricerca: Utilizza parole chiave pertinenti nel tuo settore all’interno della tua descrizione della pagina aziendale e nei tuoi post per migliorare la visibilità nei risultati di ricerca di LinkedIn.

4. Utilizzare LinkedIn Analytics: LinkedIn offre strumenti analitici che ti permettono di capire meglio il tuo pubblico e il tipo di contenuti che preferiscono. Utilizza queste informazioni per affinare la tua strategia di contenuto e focalizzarti su ciò che funziona meglio.

5. Promuovere la tua pagina aziendale: Invita i tuoi contatti a seguire la tua pagina aziendale. Promuovila anche attraverso altri canali di social media, il tuo sito web e la tua firma e-mail. Puoi anche chiedere ai tuoi dipendenti di menzionare la pagina aziendale nei loro profili personali.

6. Partecipare alla community di LinkedIn: Interagisci con altri utenti su LinkedIn. Partecipa a gruppi rilevanti, rispondi ai commenti sui tuoi post e crea una rete. Questo può aiutare a costruire la visibilità del tuo brand.

8. Offrire valore: Forse il consiglio più importante. Assicurati di offrire valore ai tuoi follower. Questo potrebbe significare offrire contenuti educativi, informazioni sul settore, approfondimenti unici o altro che possa interessare il tuo pubblico. Se fornisci valore, le persone saranno più propense a seguire la tua pagina e interagire con i tuoi post.

Step 3: Trovare Clienti Potenziali

LinkedIn per aziende è un ottimo strumento per trovare clienti potenziali. Puoi fare questo in due modi: tramite il social selling o sponsorizzando i contenuti della tua pagina aziendale. Entrambe le strategie possono essere molto efficaci se utilizzate correttamente.

Ecco alcuni modi in cui puoi trovare potenziali clienti su LinkedIn:

1. Utilizza la funzione di ricerca: La barra di ricerca di LinkedIn è un potente strumento che può aiutarti a trovare persone, post, aziende e gruppi nel tuo settore. Puoi utilizzare parole chiave rilevanti per la tua attività per trovare potenziali clienti.

2. LinkedIn Sales Navigator: Se sei disposto a fare un investimento, LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di vendita sociale che offre funzionalità avanzate per la ricerca di lead. Con Sales Navigator, puoi filtrare i risultati di ricerca per ubicazione, settore, funzione aziendale, livello di seniorità e molto altro.

3. Partecipa ai gruppi di LinkedIn: I gruppi di LinkedIn possono essere un ottimo luogo per trovare e connettersi con potenziali clienti. Cerca gruppi che sono rilevanti per il tuo settore o per gli interessi dei tuoi clienti ideali, partecipa alle discussioni e stabilisci connessioni.

4. Crea contenuti di valore: Pubblicare regolarmente contenuti pertinenti e di alta qualità può aiutarti a attirare potenziali clienti. Questi contenuti possono posizionarti come un esperto nel tuo settore e possono attirare persone interessate a quello che stai condividendo.

6. Sfrutta le connessioni esistenti: Le tue connessioni esistenti su LinkedIn possono essere un ottimo punto di partenza per trovare nuovi clienti. Esamina le connessioni dei tuoi contatti e vedi se ci sono potenziali clienti tra di loro.

Step 4: Sponsorizzare i Tuoi Contenuti

Con LinkedIn Campaign Manager, puoi creare campagne di marketing mirate o LinkedIn Ads. Ci sono tre tipi di formati tra cui scegliere: Messaggi InMail, Contenuti Sponsorizzati, e Annunci Testuali.

Indipendentemente dal formato che scegli, devi seguire tre passaggi per ottimizzare la tua campagna: seleziona l’audience, definisci il budget e analizza e misura i KPI.

Ricorda, LinkedIn non è solo una spesa per le aziende, ma un investimento. Ogni azione di marketing è destinata a produrre un risultato, anche a livello economico. Quindi, sfrutta al massimo la potenza di LinkedIn e trasforma la tua strategia di promozione in un motore di crescita per la tua attività.

LinkedIn Campaign Manager fornisce molte metriche utili per l’analisi delle campagne. Oltre ai dati relativi ai clic, alle impressioni e ai costi, la piattaforma fornisce metriche più specifiche, come il numero di lead generati, il tasso di conversione e il costo per lead, che sono estremamente utili per valutare l’efficacia delle tue campagne.

Nel social selling e nel content marketing, le risorse sono i contenuti stessi. I post sul blog, gli aggiornamenti aziendali, i video, i podcast, i webinar e altri contenuti di qualità che condividi possono aiutare a coinvolgere il tuo pubblico, a stabilire la tua azienda come un’autorità nel tuo settore e a costruire una forte presenza online.

LinkedIn è la piattaforma perfetta per condividere questi tipi di contenuti, ma è anche importante ricordare di diversificare i tuoi contenuti. Non condividere solo articoli o post del blog, ma varia i formati: usa video, infografiche, slides, ecc. Questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio e a mantenere i tuoi follower interessati.

Un percorso lento ma proficuo

La promozione su LinkedIn non è una gara di velocità, ma una maratona. Ci vuole tempo per costruire una solida presenza su LinkedIn, per far crescere la tua rete, per generare lead e convertirli in clienti. Quindi, sii paziente, costante e concentrato sui tuoi obiettivi a lungo termine.

Promozione su LinkedIn per aziende una parte importante della strategia di marketing

La promozione su LinkedIn può essere una parte importante della tua strategia di marketing digitale. Se la utilizzi correttamente, può aiutarti a raggiungere un pubblico ampio e qualificato, a generare lead di alta qualità, a costruire una solida reputazione online e a far crescere la tua azienda.

Tuttavia, come ogni altra strategia di marketing, richiede tempo, sforzo e una pianificazione accurata.

LinkedIn è una piattaforma potente, e se avessi un’impresa, dovresti approfittare delle sue molteplici opportunità.

Ricorda: il successo su LinkedIn si basa sulla creazione di relazioni significative, sulla condivisione di contenuti di valore e sulla costruzione di una solida reputazione online. Inizia oggi, e vedrai i risultati nel tempo. Buona fortuna!